ОБНОВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТА

ОФИСНАЯ МЕБЕЛЬ

Большой ассортимент различных сегмент, дизайна и, что немаловажно сегодня, СРОКОВ ИСПОЛНЕНИЯ!

НОВИНКИ ЭТОЙ ВЕСНЫ

Корпусная мебель: всегда качественная, всегда стильная и всегда универсальная!

Консультация маркетолога!

Если вы хотите, чтобы ваш салон выглядел красиво и уютно, мебель была расставлена правильно, а заказов стало больше: обратитесь к своему ведущему менеджеру!

Складская программа!

На нашем складе в г. Зеленоград есть огромный выбор товаров мебельных фабрик Лером и Юта, состоящих из хитов продаж, выявленных нашим маркетологом на основе продаж наших розничных салонов. Мы предлагаем только «рабочие» композиции. Те, которые принесут вам прибыль!

Главная \ Советы от Квейка \ Выпуск №36. Мелочи жизни.

Выпуск №36. Мелочи жизни.

« Назад

13.04.2018 07:14

В этой статье мы рассмотрим товар, который, при правильно выбранном сегменте, всегда пользуется спросом. Этот товар увеличит Ваш средний чек и повысит оборачиваемость магазина. Конечно, это – малые формы.

Цветочницы и диваны МФ «Юта»

Композиция на фото вполне самостоятельна и «работает» на продажи таких малых форм, как : цветочницы, журнальные столики, банкетки, консоли, кофейные столики, диваны «Каприо».

Также цветочницу хорошо поставить к гостиной МФ «Лером» - она придаст завершающий штрих композиции или к обеденной группе – она сделает композицию более полной. Естественно, цветочницу нужно декорировать, поставив на нее массивные часы, статуэтку или вазу с цветами.

Состав композиции:

- Диван «Сибарит 34-11», тон 24, ткань 129 - 1шт

Цена РРЦ: 12 880 руб.

- Цветочница «Альт 3-11», тон 20 - 1шт

Цена РРЦ: 4 100 руб.

Журнальные столики МФ «Юта»

Журнальные столы, как правило, ставят к диванам, креслам, полукреслам для создания готового решения и самостоятельной экспозиции. Такой ход увеличивает оборачиваемость магазина и продажи по таким малым формам, как цветочницы, кофейные столы, консоли.

Совет: положите на журнальный стол открытую книгу или вазочку с фруктами/конфетами/печеньем, а на диван небрежно положите мягкий плед. Обстановка будет казаться уютной и покупателю будет легче представить этот комплект у себя дома.

Состав композиции:
- Журнальный стол «Альт 41-22», тон 24, С3 - 1шт
Стоимость в розничных ценах: 16 260 руб.

Журнальные столики к «Лером»

Выгодной и отличительной чертой этих столов является большой выбор цветового исполнения. Их можно изготовить в тон гостиной, а если Вы продаете диваны, то что может быть лучше, чем такой комплект:

Состав композиции:
- Журнальный стол «МД-746.03.20» - 1шт
Стоимость в розничных ценах: 3 604 руб.

Методы маркетингового анализа – это легко!
Ну а я продолжу разговор о сегменте «дорого». Как же его продавать?
При такой продаже обязательно присутствие двух факторов:

«Красивая легенда» у вещи;
«Цыганочка с выходом» со стороны продавца.

Красивая «легенда» обеспечивает должный настрой клиента на покупку. Сама по себе вещь может не представлять ничего сверх-необычного, а вот когда к вещи прибавляется легенда — например, о сложности и длительности производственного процесса или о том круге избранных, которые могут себе позволить подобную покупку — цена уже не кажется слишком большой.
«Цыганочка с выходом» со стороны продавца — это создание дополнительной позитивной эмоциональной ноты. Именно поэтому так важен этап установления контакта: любая информация, поступающая от человека, который клиенту изначально симпатичен (или хотя бы не антипатичен), будет восприниматься с доверием.
В чем же основные ошибки специалистов, которые работают в сегменте «дорогих продаж»?
Продавцы:

Уделяют мало времени выявлению потребностей покупателя
Плохо слушают
Выстраивают презентацию в зависимости от собственных предпочтений, а не исходя из особенностей покупателя
Слишком быстро и слишком активно начинают «продавать»

Пункты № 1-3 в сфере продаж — вообще проблемные. Очевидно, здесь сказывается общечеловеческая тенденция лучше другого знать, что ему нужно. И эту задачу решает обучение продавцов вкупе с выборочным контролем процесса коммуникации с клиентом.
Какие возражения возникают при работе в сегменте «дорогих продаж»? Самое распространенное – это возражение «Дорого». Отрабатывается оно с помощью стандартных техник отработки возражений.

Если Вам нужны подробные советы по технике продаж, Вы можете обратиться к своему ведущему менеджеру для проведения обучения.

А в завершение, хочу предложить Вам к просмотру видео от ММКЦ – как правильно сделать презентацию товара:

Выпуск №36. Мелочи жизни.

Цветочницы и диваны МФ «Юта»

Журнальные столики МФ «Юта»

Журнальные столики к «Лером»

Комментарии