Выпуск №30. Хороший сон - залог здоровья.

Успешного и прибыльного всем дня!

Быть или не быть спальни на экспозиции? Отвечаем – быть, если позволяет место. Показывая на экспозиции больше, Вы увеличиваете количество покупателей, и тогда каждый квадратный метр Вашего салона будет работать на Вас!

Спальня «Дольче Нотте»

Какую же спальню нужно поставить, чтобы она приносила прибыль? Обращаемся к статистике продаж наших розничных салонов – продажи спальни «Дольче Нотте» в цвете «Дуб Сонома» в январе 2016 составили 50% от всех заказов на спальни. Данные цифры подтвердили лидерство цвета, так же как и в 2015 году. 

Как она работает:

- любой из нас, как правило, хочет видеть порядок в своей спальне, поэтому в данной композиции представлена целая группа из трех шкафов, с различным наполнением и функционалом, которая позволит разложить все по своим местам:

• вместительный угловой шкаф со штангой для длинных вещей, полкой в верхнем отсеке, для демисезонных вещей, и дополнительными полками с правой стороны;
• для короткой одежды, которую необходимо вешать, предусмотрен 2х створчатый шкаф, который сочетает в себе еще и комод;
• для покрывал, постельного белья и разных коробок есть одностворчатый шкаф с полками. Обращаем внимание покупателя на то, что к нему всегда прилагается штанга, поэтому функциональное назначение всегда можно изменить.

- покупателю не хватает места для хранения мелких вещей? В спальне есть компактный и вместительный комод по глубине 355 мм., в котором можно рассортировать и спрятать много мелких вещей.

- покупателю необходимо место для хранения покрывала и подушек? Предложите кровать с отсеками для белья в изголовье кровати. А еще – такое изголовье очень удобно для чтения книг по вечерам и, чтобы проверить это, предложите покупателю облокотиться на него.

- многие любят читать перед сном, а с утра выпить чашечку горячего кофе или чая. Для удобства, в таких случаях, всегда нужно место, куда можно поставить кружку или положить книгу. Тумбочка – это просто обязательный атрибут спальни и покупается автоматически. )))

Габариты «Дольче Нотте» СН: В 2172мм х Ш 2327/2981мм х Г 396мм

Спальня «Мелисса»

Для того чтобы продавать спальни успешно, Вам совсем не обязательно выставлять их в большом количестве, тем более сделать это сложно, если Ваш салон менее 120кв.м. Есть у нас один секретный ингредиент успешных продаж мини-спален, занимающих площадь всего 2,6 кв.м.

Зачем нужна такая «спальня»?

Да, это не совсем спальня, это шкафная группа, которая является вместительной системой хранения. Тем она и хороша, что можно ставить отдельно и ее будут покупать и в спальни, и в гостиные и даже в прихожие. Это сплошные ящики, полки и вешалки – отличная замена шкафу-купе. Данную композицию можно предложить в 2х вариантах по высоте: 2 172мм и 2 352мм. Таким образом, у Вас появляется возможность предложить выбор покупателю с квартирой, где высокие потолки.

Габариты «Мелисса» ВЕ-Я-БД: В 2172/2352мм х Ш 1792мм х Г 580мм

Считаем на пальцах:

До середины 2015 года в розничной сети «Медведь» мы ставили только спальню «Дольче Нотте» в цвете «Дуб Сонома». А потом пошли на эксперимент и добавили к ней «Мелиссу» в цвете БД-Я-ВЕ, в итоге получили увеличение продаж.

Вот простая арифметика по продажам на примере салона «Медведь» на м.Щелковская:

- Min оборот по спальне «Дольче Нотте» в розницу составляет 52 515 руб. с площади с 9кв.м. (по секрету, оборачиваемость такой композиции в розничных ценах составляет 1,5 спальни в месяц)

- Min oборот по спальне «Мелисса» в розницу составляет 33 629 руб. с 2,6 кв.м. (ВНИМАНИЕ! Оборачиваемость 2,5 композиции в месяц )

А что происходит, если Вы ставите 2е спальни?

Общий оборот возрастает до: 52 515 + 33 629 = 86 144руб. при площади 11,6 кв.м. При выставке обоих спален, Вы увеличиваете площадь на 30%, а оборот на 64%. Хороший результат, согласитесь?

Как декорировать спальни:

Так, как если бы эта мебель уже стояла у конечного покупателя дома! Такой эффект можно получить, если Вы застелите кровать: застелите ее постельным бельем, положите мягкий плед сверху, помимо обычных подушек, добавьте декоративные – это сразу создаст мягкость в интерьере. На стену можно повесить красивую картину, а на тумбочку поставить лампу, которую нужно включать вечером. Все это может принести Вам еще и дополнительные продажи, если Вы поставите ценники на предметы интерьера.

Эксперименты, особенно удачные, это всегда здорово и главное в этих попытках – избежать рисков падения продаж и спада интереса покупателей. Пользуйтесь нашим опытом, мы взяли эти риски на себя и предлагаем уже проверенные решения!

P.S.  На начало февраля у нас уже достаточно много заявок на консультацию маркетолога, сейчас есть время на середину февраля. Торопитесь! Через пару дней после этой рассылки, заявки будем принимать уже на конец месяца.

Позитивного Вам дня!

С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Комментарии

Комментариев пока нет