Выпуск №20. Цена и ценники

Успешного и прибыльного всем дня!

И как я обещала – выделяю в отдельную тему статью про ценообразование и ценники. Да, если глубоко копнуть, мы можем начать с самого главного – Вы уже определились кто ваш покупатель? А в каком сегменте Вы работаете? Но я надеюсь, что Вы уже все это знаете и давно определились с концепцией своего магазина, расставили мебель правильно и даже присматриваетесь к товарам, которые можно использовать в качестве «айстоперов».

А если вам нужен совет – звоните своему ведущему менеджеру, присылайте фотографии и план своего салона, на основании которых, Вы получите дизайн проект Вашего магазина с использованием хитов продаж.

Ну а мы продолжаем!

И говорить мы будем о том – как правильно «оценить» и подать свой товар покупателю и как должны выглядеть ценники в соответствии с современными стандартами.

Этапы по формированию привлекательного ценового имиджа магазина:

• Определить 10 лидеров в каждой подгруппе
• Выбрать привлекающие позиции в зависимости от того, какую категорию покупателей мы хотим привлечь
• Определить цену на выбранные позиции (цена на привлекательный товар устанавливается со скидкой или табличкой «Хит продаж»)
• Информировать покупателя о привлекательных ценах
• Обеспечить необходимый товарный запас привлекающих товаров

Психология восприятия цен:

• Неокругленные цифры психологически более привлекательны
• Отклонение от среднерыночной цены на 3-4% покупатель чувствует
• Отклонение от среднерыночной цены на 8% и более воспринимается покупателем критично – «Здесь Дорого!»

Инструменты для информирования покупателя:

• Ценники другого цвета
• Спецдемонстрация с крупными ценниками
• Информационные плакаты внутри торгового зала
• Информационный стенд на входе в магазин
• Рекламные листовки или буклеты
• Реклама в СМИ

При этом надо учесть что:

• Продается все, что рядом с выделенным товаром (помните в оформлении данной композиции о комплексной продаже, пожалуйста)
• Товар выделять от входа в магазин
• Задача – остановить покупателя

И теперь о самих ценниках.

Известно, что каждый третий покупатель откажется от покупки товара, если не обнаружит на месте продажи информацию о его цене. Торговая точка должна не только предоставить данную информацию в виде ценника, но и позаботиться об эффективном представлении цен, чтобы привлечь внимание покупателя.

Согласно современным стандартам – ценники должны быть информативными:

• Содержать информацию о названии организации
• Габариты продаваемого товара
• Артикул товара
• Название материала, из которого изготовлен товар
• Характеристики товара

Много получается информации, да? Естественно! И именно поэтому маленькие ценники безнадежно устарели и им на смену пришли большие, красивые и информативные. Вот такие, например:

А разнообразие яркой цветовой палитры – является своего рода отличным «айстоппером».

Совет: смайлики или любые нестандартные решения в оформлении ценников позитивно расцениваются покупателями)))

Но не так, конечно….

И очень Вас прошу – будьте внимательны к оформлению ценников, посматривайте весь текст на наличие грамматических ошибок, чтобы не получилось как тут:

Позитивного Вам дня!

С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Комментарии

Комментариев пока нет