Внимание!

Корпусная мебель: всегда качественная, всегда стильная и всегда универсальная!

Хит продаж!

Безусловный ХИТ ПРОДАЖ всех сезонов – гостиная «Оливия» в цвете «беленый дуб комбинированный с венге».

Консультация маркетолога!
 
Если вы хотите, чтобы ваш салон выглядел красиво и уютно, мебель была расставлена правильно,  а заказов стало больше: обратитесь к своему ведущему менеджеру!
Малые формы!

Многообразие малых форм мебельных фабрик Юта и Висан приводит в восторг - более 60 наименований! Это консоли, зеркала, этажерки, кофейные и журнальные столы со стеклом и без., газетницы, напольные вешалки и зеркала.

Складская программа!
 
На нашем складе в г. Зеленоград есть огромный выбор товаров мебельных фабрик Лером и Юта, состоящих из хитов продаж, выявленных нашим маркетологом на основе продаж наших розничных салонов. Мы предлагаем только «рабочие» композиции. Те, которые принесут вам прибыль!
 
Главная \ Советы от Квейка \ Выпуск №18. Расставляем мебель правильно. Часть 3

Выпуск №18. Расставляем мебель правильно. Часть 3

« Назад

29.10.2015 03:49

Успешного и прибыльного всем дня!

Мыслей было много и столько всего, что хотелось сказать, но не успелось в двух предыдущих выпусках, поэтому перед тем, как перейти к хитростям и уловкам в подаче экспозиции в салоне, я добавила третью часть, касающуюся расстановки мебели в магазине.

Приступим!

Требования покупателя к магазину мебели.

    Мне легко покупать

    Критерий «Удобно»

    На этот критерий влияют параметры помещения (размеры, планировка, свободное пространство), эффективное использование площади с учетом зон.

    Характеристики района размещения:

    • наличие в непосредственной близости от магазина: крупных транспортных магистралей, развязок, обеспечивающих удобные транспортные связи с большинством городских районов
    • наличие в непосредственной близости от магазина остановки общественного транспорта, станции метро
    • концентрация торговых зон (торговых точек), обслуживающих большинство районов города
    • близость новостроек.

    Удобство покупки также определяется горячими и холодными зонами в магазине:

    Вход

    Совет: в горячих зонах расположите ходовой товар, а в холодных – рабочее место продавца или кресло для отдыха покупателя

    Критерий «Приятно»

    На этот критерий влияют такие параметры как освещение в магазине (общий свет или акценты), чистота (торговый зал, витрины, сам товар), а также атмосфера в салоне (музыкальное сопровождение, например).

    Атмосфера магазина:

    • освещение в магазине
    • акценты на мебели
    • чистота зала, ценников, рекламных материалов
    • зал кондиционирован / обогрет
    • в зале играет фоновая музыка - в часы пик ритмичная, а в часы когда мало покупателей – медленная
    • запрещено использование радио в торговом зале

    Критерий «Легко»

    На этот критерий влияют такие параметры, как комфорт восприятия, ассортимент, присутствие консультанта, выделение достойной коллекции, каждая деталь хорошо видна и понятные ценники, соответствующие классу магазина (ценники….оооо, это можно даже выделить в отдельную тему…займусь этим на досуге) 

    lightweight-feather-desktop-wallpaper-1920x1200

    Повторение – мать учения:

    Большинство покупателей, наиболее внимательно относятся к товарам, расположенным справа, а передвигаясь внутри магазина – поворачивают налево, против часовой стрелки. Таким образом, эффективными местами для продажи являются: центральная сторона перед входом и правая сторона магазина со стороны входа.

    Организация экспозиции в торговом центре:

    1. Приоритетное место в зале (фронтальное место от входа, справа по ходу движения покупателя)
    2. Фирменный отдел (выделен шелфтокерами, мобайлами, наклейками на цоколях, табличками)
    3. Доминирование (продукции должно быть в массе выставлено больше, чем продукции конкурентов)
    4. «Стены замка» (коллекции могут быть размещены внутри хорошо продаваемого товара конкурента)

    Совет: избегать «товара в конце ряда», а если уж попали на это место, то разверните товар на 45 градусов – лицом к покупателю!

    А в завершение, я предлагаю Вам посмотреть видео о том, как оно начиналось в России - продажа мебели с образца. Это старая Советская реклама первых таких магазинов. И при просмотре я обнаружила многое из того, что мы советуем в этой рубрике нашим партнерам. Тогда это было, почему сейчас мы об этом забыли - такие понятия как комплексная продажа, правило треугольника, зонирование?

    P.S. Для тех, кто отвлекся на молодого Боярского и ужасные стенки - смотреть видео два раза! 


    Позитивного Вам дня!

    С уважением, коллектив ООО «Квейк».



    Комментарии


    Комментариев пока нет

    Добавить комментарий *Имя:


    E-mail:


    *Комментарий: