Выпуск №16. Квейк. Расставляем мебель правильно. Часть 1.

Успешного и прибыльного всем дня!

Ну а мы продолжаем цикл статей, которые касаются экспозиций в салонах. И начнем мы с того, как правильно расставить мебель в Вашем магазине.

Самое первое, что Вам нужно сделать – это провести оптимизацию товаров в Вашем магазине:

1. Хит парад продаж
2. Выявление аутсайдеров – позиций, отвлекающих ресурсы магазина
3. Выявление лидеров продаж
4. Принятие решения по аутсайдерам (вывести из ассортимента, поднять цену, сократить расходы на продвижение)
5. Действия по лидерам (обеспечить постоянное наличие в торговом зале, увеличить место, отведенное под этот товар, разместить в более выгодное место)

Ну а для правильного месторасположения мебели существует ряд принципов, по которым ориентируется покупатель. Рассмотрим.

Закон «мертвой зоны».

Все, что видит вокруг себя неподвижно стоящий человек - называется зрительным полем. Замечено, что предметы, попавшие в нижнюю часть зрительного поля человека, рассматриваются им хуже, чем в верхней части. Из этого и возникло правило, что товар, который находится на уровне глаз человека – продается лучше!

Закон фигуры и фона.

Суть этого закона заключается в ярком выделении одного объекта на фоне других. Человек всегда выделяет, «выхватывает» из окружения один объект, при этом другие объекты становятся на какое-то время фоном. Этот закон важно использовать в том случае, если мы хотим акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре для его продвижения.

За счет чего можно достигнуть такого эффекта:

• Количество. Например, линейка бренда «длиннее» или количество образцов больше.
• Яркие цвета. Некоторые цвета распознаются человеком быстрее– красный, желтый, оранжевый, блестящие цвета (это уже отдельная тема под названием «айстопперы»).
• Подсветки. Очень просто. То, что хорошо освещено – лучше видно.
• Создание эмоционального образа. Это соединение мерчендайзинга и рекламы. Примером является принцип «totallook» в представлении одежды – законченный образ из сочетающихся элементов.

Закон переключения внимания.

Кроме того, что человек склонен выделять в зрительном поле «фигуру», он еще нуждается в переключении внимания, то есть в поиске следующей фигуры. На практике это означает, что обязательно нужно избегать длинных строгих линеечек с однотипным товаром – нужно использовать зрительные акценты!

Закон группировки.

Ну, собственно, с этим-то Вы все знакомы – это расстановка товаров по назначению: спальня к спальне, а также создание комплексных экспозиций – кухня + обеденная группа, например. Тем более, что мы уже столько с Вами оговаривали данный формат и получили подтверждение – комплексная продажа увеличивает Ваш доход и оборот Вашего магазина!

Закон 2/3.

Замечено, что при выполнении нескольких действий одновременно – падает их эффективность. То же самое происходит и с покупателем, который выполняет одновременно как минимум 3 (три) действия:

• двигается
• разглядывает товар
• держит в оперативной памяти «список покупок»

Покупатель упускает из виду некоторые предметы, а также с опозданием замечает, что один прилавок сменил другой. На практике,в крупном магазине – это происходит только ко второй трети торгового зала и именно в этот момент покупатель начинает «приглядываться» к экспозиции.

Ну а на этом пока все – встретимся на следующей неделе и поговорим мы о распределении зон в магазине, движении покупателей в нем, а также поделимся секретами по продвижению нужного нам товара!

А в заключение, хотим Вам предложить просмотр ролика с примерами оформления гостиных. Смотрится интересно!

Варианты оформления гостиных

Позитивного Вам дня!

С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Комментарии

Комментариев пока нет