Выпуск № 2. Маленький секрет большого успеха

Добрый день 

Большое Вам спасибо, что нашли время и ознакомились с нашей рассылкой от 07.07.15г по теме «Как правильно продавать мебель».  Если по какой - то причине Вы пропустили эту рассылку, можете ознакомиться с ней сейчас.

Отдельное спасибо за слова благодарности нашим партнерам:

• Валерию Борисовичу (ИП Космаков Валерий Борисович, магазин Тверская обл,г. Вышний Волочек, ул. Московская);
• Дмитрию Владимировичу и Алле (ИП Паршин Николай Степанович, магазин г..Домодедово, ул..Каширское шоссе); 
• Екатерине Петровне (ООО ТД "Юлис", магазин Московская обл.,г. Ивантеевка, ул. Толмачёва);
• Карену (ИП Казарян Вардан Драстоматович, магазины г. Москва, ул. Борисовские пруды, г. Видное, ул. Березовая)
• Ларисе Леонтьевне (ИП Цыбякова Лариса Леонтьевна, магазин Московская обл., г. Солнечногорск, мкр-он Рекинцо-2, ул. Молодежная);
• Наталье Валентиновне (ИП Рыжкова Наталья Валентиновна, магазин Московская обл., г.Фрязино, ул.Комсомольская);
• Юрию Петровичу (ООО «Титул», магазины Московская область, г. Красногорск, ул. Ленина)
• Александру Васильевичу (ООО «Олэкс», магазин Тверская обл., г. Кимры, ул. Володарского); 
• Наталье Владимировне (ИП Громоздова Наталья Владимировна, магазин Московская обл., г. Солнечногорск, ул. Баранова); 
• Марии Ивановне и Валентине (ООО «Инком-Старт», магазин г.Москва, Боровское ш.).

Мы рады, что рассылка наших советов получила такой большой отклик и хотим продолжить делиться с Вами нашим опытом. Многие из Вас знают, что у нас есть своя розничная сеть мебельных салонов «Медведь», на которых мы, как на подопытных кроликах, тренируемся прежде, чем предложить Вам готовые решения для стимулирования продаж. Наши салоны приносят стабильный доход, а наши продавцы успешны в продажах. В чем же секрет? Начните с правильной мотивации себя и своих продавцов!

1. Настройтесь на успех.

На востоке говорят: «Если у тебя сегодня плохое настроение – ты не имеешь права открывать свою лавку!». Один день работы негативного продавца может стоить недели успешных продаж. Переступив порог магазина, отбросьте все, что Вас беспокоило. Вспомните, как ощущается предвкушение чего-то радостного и приятного!

2. Улыбайтесь.

«Улыбайтесь покупателям! Ведь они несут в магазин вашу зарплату!»

У улыбки есть замечательное свойство. Если Вы улыбаетесь искренне – улыбка обязательно к Вам возвращается! Подумайте, какие лица Вам приятнее видеть. Посмотрите вокруг! Те лица, которые вы видите сейчас – это отражение Вашего лица. Продажи – это игра! И Вы проиграете ее, как только позволите внешнему миру лишить Вас жизнерадостности! В одном фильме опытный продавец учил новичка – «Заставь их улыбнуться! И они доверят тебе даже своих детей на выходные!». Покупатели устали от формальных и навязчивых продавцов. Будьте живым и приветливым человеком!

 3. Думайте о других.

Подумайте о тех, кто Вам близок и дорог. Сможете ли Вы о них позаботиться, если весь день будете хмурыми, ничего не заработаете и вернетесь в таком же состоянии домой? Что бы Вы хотели для них сделать? Чем поделиться в конце рабочего дня? Что принести домой (как в материальном, так и моральном смысле)?

4. Представьте, что сегодня волшебный день.

Да, именно так! Сегодня каждый третий покупатель будет делать у Вас покупку! А может быть каждый второй. А представьте, что это каждый первый! Или представьте, что сегодня точно придет покупательница, которая скупит у Вас пол магазина. Все что Вам надо делать – быть максимально заинтересованными и позитивными со всеми, чтобы вовремя её заметить и приветливо встретить!

5. Найдите 7 причин для радости

Ответьте себе на один простой вопрос: «Что хорошего в сегодняшнем дне?».

(Например: Сегодня солнечный день! У меня утром был вкусный кофе. На улице мне улыбнулся ребенок, и он был похож на ангелочка! Мне удалось приехать на работу чуть пораньше! Завтра я иду в театр! Мое здоровье в порядке! Со мной все хорошо) Отвечайте на него каждый день! Только так Вы научитесь видеть позитив, и сможете сохранять высокий уровень мотивации и энергии, даже в суровом российском климате и среди огромной волны негатива, которую изливают на нас средства массовой информации, чтобы лишить энергии успеха!

6. Поставьте себе мотивирующую цель на день.

Многие продавцы ждут какого-то мифического светлого будущего! А вы попробуйте совершить подвиг сегодня! Продайте что-то особенно дорогое или сложное! Поставьте себе цель продать сегодня как можно больше аксессуаров или сопутствующих товаров. Попробуйте продать лучшее, что у Вас есть!   

Ну а для тех, у кого утро начинается с кофе, хотим предложить просмотр тематичного ролика. Смотреть надо со звуком!

И, конечно, мы будем очень рады, если Вы так же поделитесь своим опытом правильной мотивации. Лучшие советы будут размещены на сайте ООО « Квейк» http://opt.kvaik.ru/news с указанием адреса магазина и телефона (и любых других данных которые Вы пожелаете разместить).

Позитивного Вам дня и успешных продаж!

С уважением, коллектив ООО « Квейк»

Комментарии

Комментариев пока нет