Выпуск № 14. Квейк. Реклама – двигатель торговли.

Успешного и прибыльного всем дня!

Да, да, название говорит само за себя, и мы сегодня обсудим тему рекламы. Абсолютно все из Вас пробовали давать рекламу или дают рекламу регулярно. Кто-то получает прибыль уже сейчас, и поток покупателей возрос, а кто-то разочаровался и ждет потока покупателей по «сарафанному радио». Почему же у кого-то реклама «работает», а у кого проходит без результатов? Чтобы это понять, давайте рассмотрим, какая реклама бывает, каковы цели той или иной ее разновидности, и на кого она «работает» в разных ситуациях.

Реклама бывает:

1. Реклама классифицируется по способу передачи и распространения:

• полиграфическая реклама (буклеты, листовки)
• СМИ (включая газеты, журналы, радиостанции)
• интернет
• наружная реклама (штендеры, растяжки, вывески и т.д.)

Контрпродуктивно тратить большие деньги на рекламу, которая плохо окупается, правда? А значит, нужно провести территориальный мониторинг! Анкетируя людей на улице, Вы узнаете, откуда они получают нужную им информацию: из интернета (значит нужно продвигать активно свой сайт, а если он отсутствует – создать его), читают местные газеты (действия очевидны – давать рекламу в самой читаемой газете или услышала о вашем магазине от друзей (значит, работаем над лояльность, создаем клуб покупателей или выпускаем дисконтные карты!)

А для того, что бы реклама была запоминающейся - важно придумать «изюминку». Красочные цвета - это лишь один из способов привлечь внимание. Уже абсолютно все знают, что яркий цвет, особенно красный, привлекает внимание и газеты буквально «пестрят» всеми цветами радуги. Но объявление может быть и оригинальным по дизайну, а также может содержать текст-«приманку». И здесь как раз можно «оторваться» на разноцветных фразах типа «SALE», «Мебель за 3 дня!!!», «Дарим подарки» и т.д.

2. Реклама различается по степени психологического воздействия на человека:

• эмоциональная

Это к вопросу об «изюминках» в рекламе. Дело в том, что люди уже привыкли к стандартной подаче рекламы и даже, так называемая, «антиреклама» сейчас имеет более низкие показатели, чем раньше. Чем можно привлечь покупателя в подаче товара? Например, креативностью:

          Для листовок


          Для наружной рекламы


           Для оформления входа в магазин

Важно так же учитывать, что при открытии магазина, стоит сразу же подумать об оформлении входной зоны, а именно:

• рекламная вывеска над входной зоной, при движении пешехода, должна быть видна как с левой стороны, так и с правой стороны его движения
• должна быть видна проезжающим автомобилистам
• подсвечиваться в вечернее и ночное время суток.

Пример:

          Так выглядит вывеска при движении справа

          Так выглядит вывеска для автомобилиста

Так же, обратите внимание, очень важно, что бы вывеска содержала описание товара или услуги, которую Вы предлагаете. Надеяться, на то, что покупатель знает ваш бренд и сам догадается, что Вы продаете, конечно, можно, но есть сферы бизнеса, например такие, как мебель, где бренд - второстепенен и покупателя интересуют потребительские свойства товара и цена которую он должен за это заплатить.

Как Вы думаете, что продает этот магазин? Конечно, в данном случае магазин спасают стеклянные стены, через которые можно увидеть частично ассортимент и, по сути, салон магазин работает как витрина. А если у вас стены из бетона ???

• рациональная

В данном случае речь идет о пользе рекламируемого товара, о его нужности для потенциального покупателя и какие замечательные вещи можно с его помощью сделать. Хм…что-то мне это напоминает…А! Характеристика, Преимущество, Выгода! В качестве примера можно использовать любую «полезную» рекламу, которую Вы видите по телевизору каждый день. Возьмем, к примеру, рекламу зубной пасты (уже у многих, наверное, на зубах «скрипит» ролики с внезапно встречающимся стоматологом в самых неожиданных местах.) и переведем на мебельное направление:

Представьте, что на основе вышеперечисленного сняли рекламных ролик про стол «Альт» - с домом в викторианском стиле, красивым интерьером, свечами, мерцающими в отражении стекол витрин. Правда, красиво?



Так вот и получаем по сути, что все это обычный товар, но очень качественно преподнесен в «подарочной упаковке».

А вот Вам и портрет вашего покупателя - «дом в викторианском стиле», целевая аудитория:

           - покупатели, живущие в таунхаусах, коттеджах или просторных квартирах

           - имеющие автомобиль внедорожник, кроссовер

          - имеющие семью, возраст от 30 лет

           - успешные, имеющие стабильный доход

СОВЕТ: Возьмите любой товар из Вашего магазина и красиво его «упакуйте» для покупателя. А потом продайте, используя знания о преимуществах, которые важны для вашего покупателя.

Полученные результаты на многое «откроют» Вам глаза – начиная от того насколько хорошо Вы знаете товар, удачно ли в принципе выбрали товар для своего магазина и целевой аудитории и заканчивая тем – а правильно ли Вы продавали его ранее.

3. Что же такое целевая реклама? Конечно, это реклама, отвечающая вашим целям и поставленным задачам:

- Информационно о Вашем магазине. ( цель -сообщить об открытии или информировать о том где находится ваш салон)

Это растяжки, вывески, баннеры, оповещающие о том, что есть такой замечательный салон – Ваш, что там продается потрясающий товар, и Вы приглашаете прийти потенциального покупателя к Вам, чтобы в этом убедиться. Этот способ рекламы подойдет тем, кто имеет постоянный поток покупателей и нужно просто напоминать о своем магазине, периодически объявляя о смене коллекции и поступлении новинок.

- Привлечение покупателей ( цель – создать поток покупателей в магазин который уже известен)

Это различные листовки или оповещения в СМИ о том, что в Вашем магазине проводится акция, Вы даете суперскидки и дарите бесплатные услуги по доставке, подъему и сборке. Этот способ идеален для тех, кто нуждается в росте продаж и стабилизации потока покупателей. В данном случае, мы видим листовку с использованием товаров – приманок на привлечение покупателя, с указанием более чем выгодной стоимости.

Конечно, список разновидностей рекламы и конкретные цели по каждому из пунктов намного больше – я постаралась включить в эту рассылку лишь самые распространенные из них. Если же Вы хотите остановиться на этой теме подробнее – нажимайте на кнопку «рассылка понравилась» и пишите в комментариях Ваши пожелания. А если Вы укажите название Вашей организации, то я свяжусь с Вами лично и мы обсудим интересующие Вас вопросы индивидуально.

Традиционный ролик на тему креативной рекламы

Позитивного Вам дня!
С уважением, коллектив ООО «Квейк».

Нам важно Ваше мнение!

Комментарии

Комментариев пока нет