Внимание!

У нас расширение ассортимента. Представляем Вам новую гостиную "Оливия" в модном цвете "слива валлис комбинированный с венге". Будь в тренде!

Хит продаж!

Безусловный «хит продаж» всех сезонов – гостиная «Оливия» в цвете «беленый
дуб комбинированный с венге». Хотите повысить продажи на 30% ?

Тогда это Ваш вариант! Товар в наличии на складе!

Консультация маркетолога!
Если Вы хотите, чтобы Ваш салон выглядел красиво и уютно, мебель расставлена правильно, заказов стало больше – обратитесь к своему ведущему менеджеру!
Новинка!

Мебельная фабрика "Юта" выпустила новые стулья в стиле "барокко". Вы хотите, чтобы у Вашего магазина была "изюминка", отличающая Вас от конкурентов? Тогда звоните и заказывайте!

Малые формы!

Многообразие малых форм мебельной фабрики "Юта" приводит в восторг - более 20 наименований малых форм серии "Юта". Это консоли, зеркала, этажерки, кофейные и журнальные столы со стеклом и без. Газетницы, напольные вешалки и зеркала.

Складская программа!
На нашем складе в г. Зеленоград есть огромный выбор товаров мебельных фабрик «Лером» и «Юта», состоящих из хитов продаж, выявленных нашим маркетологом на основе продаж наших розничных салонов. Мы предлагаем только «рабочие» композиции. Те, которые принесут вам прибыль!
Главная \ >> Советы от Квейка \ Выпуск № 14. Квейк. Реклама – двигатель торговли.

Выпуск № 14. Квейк. Реклама – двигатель торговли.

« Назад

01.10.2015 06:44

Успешного и прибыльного всем дня!

Да, да, название говорит само за себя, и мы сегодня обсудим тему рекламы. Абсолютно все из Вас пробовали давать рекламу или дают рекламу регулярно. Кто-то получает прибыль уже сейчас, и поток покупателей возрос, а кто-то разочаровался и ждет потока покупателей по «сарафанному радио». Почему же у кого-то реклама «работает», а у кого проходит без результатов? Чтобы это понять, давайте рассмотрим, какая реклама бывает, каковы цели той или иной ее разновидности, и на кого она «работает» в разных ситуациях.

Реклама бывает:

1. Реклама классифицируется по способу передачи и распространения:

  • полиграфическая реклама (буклеты, листовки)
  • СМИ (включая газеты, журналы, радиостанции)
  • интернет
  • наружная реклама (штендеры, растяжки, вывески и т.д.)

выпуск-14__1.png

Контрпродуктивно тратить большие деньги на рекламу, которая плохо окупается, правда? А значит, нужно провести территориальный мониторинг! Анкетируя людей на улице, Вы узнаете, откуда они получают нужную им информацию: из интернета (значит нужно продвигать активно свой сайт, а если он отсутствует – создать его), читают местные газеты (действия очевидны – давать рекламу в самой читаемой газете или услышала о вашем магазине от друзей (значит, работаем над лояльность, создаем клуб покупателей или выпускаем дисконтные карты!)

А для того, что бы реклама была запоминающейся - важно придумать «изюминку». Красочные цвета - это лишь один из способов привлечь внимание. Уже абсолютно все знают, что яркий цвет, особенно красный, привлекает внимание и газеты буквально «пестрят» всеми цветами радуги.
Но объявление может быть и оригинальным по дизайну, а также может содержать текст-«приманку». И здесь как раз можно «оторваться» на разноцветных фразах типа «SALE», «Мебель за 3 дня!!!», «Дарим подарки» и т.д.
выпуск-14__2__2.png

2. Реклама различается по степени психологического воздействия на человека:

  • эмоциональная

Это к вопросу об «изюминках» в рекламе. Дело в том, что люди уже привыкли к стандартной подаче рекламы и даже, так называемая, «антиреклама» сейчас имеет более низкие показатели, чем раньше. Чем можно привлечь покупателя в подаче товара? Например, креативностью:

          Для листовок
выпуск-14__3.png


          Для наружной рекламы
выпуск-14__4.png


           Для оформления входа в магазин
выпуск-14__5.png

Важно так же учитывать, что при открытии магазина, стоит сразу же подумать об оформлении входной зоны, а именно:

  • рекламная вывеска над входной зоной, при движении пешехода, должна быть видна как с левой стороны, так и с правой стороны его движения
  • должна быть видна проезжающим автомобилистам
  • подсвечиваться в вечернее и ночное время суток.

Пример:

          Так выглядит вывеска при движении справа
выпуск-14__6.png

          Так выглядит вывеска для автомобилиста
выпуск-14__7.png

Так же, обратите внимание, очень важно, что бы вывеска содержала описание товара или услуги, которую Вы предлагаете. Надеяться, на то, что покупатель знает ваш бренд и сам догадается, что Вы продаете, конечно, можно, но есть сферы бизнеса, например такие, как мебель, где бренд - второстепенен и покупателя интересуют потребительские свойства товара и цена которую он должен за это заплатить.

Как Вы думаете, что продает этот магазин?

Конечно, в данном случае магазин спасают стеклянные стены, через которые можно увидеть частично ассортимент и, по сути, салон магазин работает как витрина. А если у вас стены из бетона ???
выпуск-14__8__2.png
  • рациональная

В данном случае речь идет о пользе рекламируемого товара, о его нужности для потенциального покупателя и какие замечательные вещи можно с его помощью сделать. Хм…что-то мне это напоминает…А! Характеристика, Преимущество, Выгода! В качестве примера можно использовать любую «полезную» рекламу, которую Вы видите по телевизору каждый день. Возьмем, к примеру, рекламу зубной пасты (уже у многих, наверное, на зубах «скрипит» ролики с внезапно встречающимся стоматологом в самых неожиданных местах.) и переведем на мебельное направление:

Зубная паста Стол "Альт"
Характеристика Отбеливает зубы Массив березы
Преимущество Спец.добавки Экологично, долговечно
Экспертное мнение Подключение умного стоматолога Дипломы, сертификаты фабрики
Сравнение Еще и с экстрактом ромашки Более 386 наименований товара
Проблема и ее решение (выгода) Стали белые, красивые зубы Широкий выбор + качество + сохранность здоровье
Итого Счастливое лицо потребителя и его благодарность!

Представьте, что на основе вышеперечисленного сняли рекламных ролик про стол «Альт» - с домом в викторианском стиле, красивым интерьером, свечами, мерцающими в отражении стекол витрин. Правда, красиво?

выпуск-14__9.png

Так вот и получаем по сути, что все это обычный товар, но очень качественно преподнесен в «подарочной упаковке».

А вот Вам и портрет вашего покупателя - «дом в викторианском стиле», целевая аудитория:

           - покупатели, живущие в таунхаусах, коттеджах или просторных квартирах
выпуск-14__10.png
           - имеющие автомобиль внедорожник, кроссовер
выпуск-14__11.png
          - имеющие семью, возраст от 30 лет
выпуск-14__12.png
           - успешные, имеющие стабильный доход
выпуск-14__13.png


СОВЕТ: Возьмите любой товар из Вашего магазина и красиво его «упакуйте» для покупателя. А потом продайте, используя знания о преимуществах, которые важны для вашего покупателя.


Полученные результаты на многое «откроют» Вам глаза – начиная от того насколько хорошо Вы знаете товар, удачно ли в принципе выбрали товар для своего магазина и целевой аудитории и заканчивая тем – а правильно ли Вы продавали его ранее.

3. Что же такое целевая реклама? Конечно, это реклама, отвечающая вашим целям и поставленным задачам:

- Информационно о Вашем магазине. ( цель -сообщить об открытии или информировать о том где находится ваш салон)

выпуск-14__14.png Это растяжки, вывески, баннеры, оповещающие о том, что есть такой замечательный салон – Ваш, что там продается потрясающий товар, и Вы приглашаете прийти потенциального покупателя к Вам, чтобы в этом убедиться. Этот способ рекламы подойдет тем, кто имеет постоянный поток покупателей и нужно просто напоминать о своем магазине, периодически объявляя о смене коллекции и поступлении новинок.

- Привлечение покупателей ( цель – создать поток покупателей в магазин который уже известен)

выпуск-14__15.png Это различные листовки или оповещения в СМИ о том, что в Вашем магазине проводится акция, Вы даете суперскидки и дарите бесплатные услуги по доставке, подъему и сборке. Этот способ идеален для тех, кто нуждается в росте продаж и стабилизации потока покупателей. В данном случае, мы видим листовку с использованием товаров – приманок на привлечение покупателя, с указанием более чем выгодной стоимости.

 


 

выпуск-14__16.png Конечно, список разновидностей рекламы и конкретные цели по каждому из пунктов намного больше – я постаралась включить в эту рассылку лишь самые распространенные из них. Если же Вы хотите остановиться на этой теме подробнее – нажимайте на кнопку «рассылка понравилась» и пишите в комментариях Ваши пожелания. А если Вы укажите название Вашей организации, то я свяжусь с Вами лично и мы обсудим интересующие Вас вопросы индивидуально.

Традиционный ролик на тему креативной рекламы

 

Позитивного Вам дня!
С уважением, коллектив ООО «Квейк».


Нам важно Ваше мнение!

 



Комментарии


Комментариев пока нет

Добавить комментарий *Имя:


E-mail:


*Комментарий: